In 2018 begon Henk Reder vanuit het Drentse Zonnepanelen Noord. Groningen, Friesland en zijn eigen Drenthe moesten aan de zonnepanelen. De leads van Bambelo hielp de ondernemer om binnen een paar jaar uit te groeien tot een van de grotere installateurs van zonnepanelen in het noorden van het land.
De vraag was toen natuurlijk wat de volgende stap zou zijn? Het midden van het land? Het naburige Nedersaksen misschien? Nee, Reder en zijn mensen maakten een andere beslissing: ze openden een vestiging in het Spaanse Alicante. Om meteen aan de slag te kunnen nam Solar Costa Blanca, zoals het bedrijf heette, leads van Bambelo af.
“In een nieuw land is het lastig om nieuwe klanten te vinden. Nu waren we vanaf dag één operationeel.”
“Dat was in 2023 en heeft ons goed geholpen”, zegt Kim Wolters, adviseur bij Solar Costa Blanca. “In een nieuw land is het lastig om nieuwe klanten te vinden. Nu waren we vanaf dag één operationeel.”
Wolters heeft gemerkt dat de Spaanse markt voor zonnepanelen een andere is dan die in Nederland. “In Nederland gebeurt het regelmatig dat klanten al bij het eerste gesprek tekenen. Hier nemen mensen meer bedenktijd.” Nog steeds maakt Solar Costa Blanca gebruik van Bambelo’s diensten. “We zijn een groeiend bedrijf, dus we kunnen de leads goed gebruiken.”
Die leads komen niet alleen van potentiële Spaanse klanten, maar vooral ook van andere nationaliteiten die in zuid-Spanje zijn neergestreken. Wolters: “Wij spreken onze talen, dat hebben we voor op de Spaanse concurrentie. Onze website is in het Spaans, Nederlands en Engels. De leads komen ook in die talen binnen, geen enkel probleem. We krijgen zelfs verzoeken in het Russisch. Ook daar kunnen we prima mee uit de voeten.”
“Razendsnel aangepast aan de Spaanse taal en cultuur”
“Het is fantastisch om de ontwikkeling van een bedrijf mee te maken. Ze zijn in januari met niets begonnen, hebben zich eerst gericht op Costa Blanca en inmiddels actief in de hele provincie Alicante. Onze leads hebben daar zeker een rol bij gespeeld”, zegt Marta Ramos, Partner Happiness Manager. Sprak Ramos aanvankelijk nog Nederlands met haar contactpersoon bij Solar Costa Blanca, inmiddels wordt er Spaans gesproken. “Zij hebben zich razendsnel aangepast. Aan de taal, maar ook aan de cultuur. Sommige zaken gaan toch net even anders in Spanje, maar dat staat de groei van het bedrijf niet in de weg.”
